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建立和实施灵活的聚醚胺定价模式

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建立和实施灵活的聚醚胺定价模式

发布日期:2019-12-04 00:00 来源:http://www.yzchenhua.com 点击:

聚醚胺促销方面,应重视渠道、地域、价格三者的互动营销。对于不同的地域、不同层级的代理商给予不同的价格定位和让利额度。整体上的促销理念是低价格、高质量、把握主渠道、分地区放量几大原则。

聚醚胺在营销方式、营销手段上,可以采取以下措施:


聚醚胺


1、完善客户信息管理制度和售后服务。企业要精耕市场,对客户群和市场进行了深入地细分。根据 客户性质,将业务细分,有的放矢地开发新客户,做好对老客户的维护工作,根据客户不同的需求,采取不同的销售策略和服务项目,以大限度地满足客户需求。 公司进行客户满意度调查,以便及时掌握客户需求和对公司的满意程度。


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2、建立和实施灵活的聚醚胺定价模式。本着长期合作,利益共享,共同承担风险的原则,进一步稳定老客户,不断开发新客户。在销售价格的确定上,对于一批老客户,采用灵活的销售定价模式,形成客户和企业利润共享风险共担的良好经营局面。

3、培育强大、精干的聚醚胺营销队伍。项目产品大部分采用直销模式,由企业面向市场、客户直接 销售。随着企业业务规模的扩大,企业完全可以不断向全国范围内扩大公司的市场占有份额,通过加快拓展新的市场,以抵消其他企业的冲击。同时要销售人员及时 掌握当地的市场需求或创造部分的市场需求。培养一支高素质的开拓市场的营销队伍。


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4、销售和货款回笼挂钩的考核体系。为减少坏账风险,企业可以借助于信用评级系统加强对客户信 用等级的评价,以提高对客户资信状况调查和分析的准确度,减少销售的盲目性。同时,建立销售人员销售业绩和催收货款相挂钩的考核机制,强化销售人员的经济 责任制,完善内部控制,以减少产生呆、坏账的可能性。在销售方式上,在条件许可情况下,尽可能做到“银货两清”。对于应收账款,公司组织人员加强催收力 度,以及时回笼货款,减少坏账的发生。


相关标签:端氨基聚醚

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